von Die Feiertage sind eine geschäftige Zeit, besonders für den Einzelhandel. Kleine Details mögen nicht so wichtig erscheinen, wenn das Wetter in Ihrer Region noch nicht kalt geworden ist, aber sie machen den Unterschied, wenn Sie im November und Dezember einen Laden voller Käufer haben. Ihre Ziele für die Feiertage sollten darin bestehen, das Bewusstsein zu steigern, den Kundenverkehr zu erhöhen und Impulskäufe zu fördern. Bereit, Ihre To-Do-Liste für die Feiertage 2024 zu erstellen? Los geht’s!
1. Wählen Sie ein Thema aus und ziehen Sie es konsequent durch den Laden. Ob Silber & Gold, Home for the Holidays oder Santa Paws – das von Ihnen gewählte Thema sollte die Kunden in eine fröhliche Stimmung versetzen, um Geld auszugeben. Gestalten Sie Ihre Schaufenster ansprechend, spielen Sie Weihnachtsmusik, auch wenn es Sie verrückt macht, und passen Sie Ihren Dresscode an die Feiertage an.
2. Installieren Sie Geschwindigkeitshügel etwa 10 Fuß hinter der Eingangstür. Diese Displays erzeugen sofort einen ersten Eindruck und sollen die Kunden verlangsamen, damit sie gemütlich durch den Laden schlendern. Verwenden Sie sie, um Produktgeschichten zu erzählen, neue Artikel zu präsentieren und Feiertagsartikel mit denen zu kombinieren, die das ganze Jahr über geführt werden. Ändern Sie die Displays wöchentlich und variieren Sie sie täglich.
3. Bauen Sie auf Ihrem Feiertagsthema auf, indem Sie Requisiten verwenden, die die Produktgeschichte erzählen oder verbessern. Mannequins, Weihnachtsmänner, Schneemänner, Kunstschnee, Girlanden, Bäume, Tischschmuck – alles, was selbst die einfachsten Waren hervorhebt und die Kunden zum Lächeln bringt.
4. Kreuzvermarkten Sie ähnliche Produkte. Die Feiertage eignen sich hervorragend für das Cross-Merchandising. Durch die Anzeige von ergänzenden Artikeln nebeneinander können Sie Ihren durchschnittlichen Verkauf erhöhen. Ein Kunde, der nach einem festlichen Halsband sucht, könnte auch einen Mantel oder Schneestiefel kaufen, wenn diese Artikel zusammen präsentiert werden. Jedes Mal, wenn Sie Cross-Merchandising betreiben, fördern Sie Impulskäufe, die dazu beitragen, Ihren durchschnittlichen Verkauf zu steigern.
5. Geben Sie Ihren Schildern einen festlichen Touch. Zu viele Geschäfte haben zu wenige Schilder, und das ist ein Problem, denn Schilder verkaufen. Wussten Sie, dass 70% der Kaufentscheidungen direkt im Verkaufsraum getroffen werden? Eine ordnungsgemäße Beschilderung kann dabei helfen. Fügen Sie Schilder hinzu, die über die Merkmale eines Produkts informieren oder die Kunden dazu ermutigen, es in die Hand zu nehmen und auszuprobieren. Es ist einfach, das Aussehen Ihrer Schilder während der Feiertage mit buntem Papier, Druckfarben und Text zu ändern.
6. Fördern Sie Impulskäufe an der Kasse. Kunden sollten nie aufhören, über Produkte nachzudenken. Stellen Sie daher eine verlockende Auswahl an Geschenken für die Feiertage an die Wand hinter oder in der Nähe Ihrer Kasse. Auch das Platzieren von Displays mit kostengünstigen, hochmargigen Produkten an oder in Reichweite der Kasse kann hilfreich sein. Das Ziel ist es, die Kunden zu ermutigen, weiter einzukaufen, während sie auf ihre Bezahlung warten.
Gut geplante Feiertagsdisplays ermöglichen es Ihnen, Ihre Kreativität auszudrücken, während Sie den Platz auf Ihrer Verkaufsfläche optimal nutzen. Wenn sich der Staub gelegt hat, machen Sie sich Notizen darüber, was funktioniert hat, was nicht, sowie Ideen zur Verbesserung im nächsten Jahr. Diese Notizen werden nützlich sein, wenn es Zeit ist, die Feiertage 2025 zu planen.