von Beziehungen zu Lieferanten sind einige Ihrer wertvollsten Vermögenswerte. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (denken Sie an die Eigentümer oder Mitarbeiter der Marken, die Sie verkaufen, deren Vertriebsmitarbeiter und Ihre Distributoren) können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil sichern, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Haustierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Verlosungsartikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meiner Erfahrung in meinem früheren Boutique und was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder etwas verlangen, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivationen. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was für Ihren Lieferanten ein „Gewinn“ bedeutet. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor den Treffen relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie viel Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welcher Marktanteil erobert werden könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit betroffen sein könnten. Wo steht diese Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Ladenfläche haben sie in einer bestimmten Abteilung? Wie schnell oder langsam bewegen sich Bestände? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlung zu beeinflussen.
Blicken Sie über die Preise hinaus. Während wettbewerbsfähige Alltagspreise und spezielle Einkäufe wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Abverkäufe informiert werden, um heiße Deals zu ergattern? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen er Produkte zurückkauft oder den Bestand von Artikeln austauscht, die sich nicht bewegen? Verhandeln Sie über mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60, um Ihre Bilanz zu stärken.
Maximieren Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr stationäres Geschäft ist ein mächtiges Kapital. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Schildern, Displays und sogar maßgeschneiderten Einrichtungsgegenständen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Demonstrationen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer sind sicherlich förderlich für den Absatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos auf Monitoren schaffen alle Aufmerksamkeit und Verbindung zu einer Marke.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant im Geschäft für die Lieferanten. Verhandeln Sie für von Lieferanten gesponserte Mitarbeiteressen, Teamproduktproben, Fütterungsprogramme und Kleidung, um Begeisterung zu wecken. Sehen Sie nach, ob sie die Produkt-Schulung, verkaufsfördernde Spiele oder Fortbildungen zur Steigerung des Wissens übernehmen. Wenn Ihre Mitarbeiter wertgeschätzt werden, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotential. Erkunden Sie Marketingzusammenarbeits-Gelder für digitale, gedruckte, Radioanzeigen, Fahrzeugbeschriftungen, Blitzverkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Sehen Sie nach, ob sie Ihre Veranstaltungen sponsern, zu den Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare zur Verfügung stellen. Arbeiten Sie bei Social Media zusammen, wie Übernahmen, Wettbewerben und Gastbeiträgen, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst, um das zu bitten, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder Zusammenarbeiten mit Verbrauchern. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss nur ein Gewinn für beide Seiten sein.
Jede einzelne hier erwähnte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Haustierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Sie bekommen vielleicht nicht alle Marken dazu, alles zu tun, aber Sie haben viele Marken, die Sie für so viel Unterstützung nutzen können, um der Haustierhändler zu sein, den Ihre Gemeinde liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
Erfahren Sie mehr: Entspannen Sie an einem schönen See, tanken Sie Ihr Führungsvertrauen auf und entfachen Sie Ihre Leidenschaft für Ihr Haustiergeschäft auf dem Camp Pet Boss. Dieser einzigartige Geschäftsurlaub kombiniert Konferenzlernen und campähnliche Aktivitäten für Haustierprofis und ihre Hunde. Vom 27. bis 30. August in Lake Delton, WI, beinhaltet der Ticketpreis alle Mahlzeiten, Unterkünfte, Seminare, Swag und Aktivitäten. Registrieren Sie sich unter camppetboss.com. Der Beitrag So nutzen Sie die Beziehungen zu Haustier-Lieferantenpartnern bestmöglich erschien zuerst auf PETSPLUSMAG.COM.
