von Während der Feiertage zählen die Details, insbesondere wenn es um den Einzelhandel geht. Kleine Details mögen unwichtig erscheinen, wenn das Wetter in Ihrer Gegend noch nicht kalt geworden ist, aber sie machen den entscheidenden Unterschied, wenn Ihr Laden im November und Dezember voller Kunden ist. Ihre Ziele für die Feiertage sollten darin bestehen, das Bewusstsein zu steigern, den Kundenverkehr zu erhöhen und Spontankäufe zu fördern. Bereit, Ihre To-Do-Liste für die Feiertage 2024 zu erstellen? Lassen Sie uns loslegen!
1. Wählen Sie ein Thema aus und ziehen Sie es konsequent durch den Laden. Silber & Gold? Home for the Holidays? Santa Paws? Das von Ihnen gewählte Thema sollte die Kunden in eine fröhliche Stimmung versetzen, um Geld auszugeben. Stellen Sie also Ihre Schaufenster so ein, dass sie Kunden in den Laden locken, spielen Sie Weihnachtsmusik, auch wenn es Sie verrückt macht, und passen Sie Ihren Dresscode an die Feiertage an.
2. Installieren Sie „Speed Bumps“, die sich ungefähr 10 Fuß innerhalb der Eingangstür befinden. Diese Displays bauen sofort einen ersten Eindruck auf. Ihre Aufgabe ist die gleiche wie die von Geschwindigkeitshügeln auf Parkplätzen: Sie sollen Sie verlangsamen. Diese Displays schaffen die erste Wahrnehmung dessen, was die Kunden beim Durchstöbern Ihrer Verkaufsfläche erwarten können. Verwenden Sie sie, um Produktgeschichten zu erzählen, neue Artikel zu präsentieren und Weihnachtsartikel mit solchen zu kreuzverkaufen, die das ganze Jahr über geführt werden. Ändern Sie die Speed Bumps wöchentlich und frischen Sie sie täglich auf.
3. Bauen Sie auf Ihrem Weihnachtsthema auf. Verwenden Sie Requisiten, die die Produktgeschichte erzählen oder verbessern. Denken Sie an Schaufensterpuppen, Weihnachtsmänner, Schneemänner, Kunstschnee, Girlanden, Bäume, Tischvitrinen – alles, was selbst die einfachsten Waren hervorhebt und die Kunden zum Lächeln bringt.
4. Kreuzverkaufen Sie ähnliche Produkte. Die Feiertage sind perfekt für das Kreuzverkaufen. Sie können Ihren durchschnittlichen Verkauf durch die Anzeige von ergänzenden Artikeln nebeneinander steigern. Ein Kunde, der nach einem Weihnachtskragen sucht, könnte auch einen Mantel oder Schneestiefel kaufen, wenn diese Artikel zusammen platziert sind. Jedes Mal, wenn Sie kreuzverkaufen, fördern Sie Spontankäufe, die dazu beitragen, Ihren durchschnittlichen Verkauf zu steigern.
5. Geben Sie Ihren Schildern eine weihnachtliche Note. Viele Geschäfte haben zu wenig Beschilderung, und das ist ein Problem, denn Schilder verkaufen. Wussten Sie, dass 70% der Kaufentscheidungen direkt im Verkaufsraum getroffen werden? Eine ordnungsgemäße Beschilderung kann bei diesen Entscheidungen sehr hilfreich sein. Fügen Sie Schilder hinzu, die über die Merkmale eines Produkts informieren oder die Kunden dazu ermutigen, es aufzuheben und auszuprobieren. Es ist leicht, das Aussehen Ihrer Schilder während der Feiertage mit lustigen Papieren, Druckfarben und Texten zu ändern.
6. Fördern Sie Spontankäufe an der Kasse. Die Kunden sollten nie aufhören, über Produkte nachzudenken. Stellen Sie daher eine verlockende Auswahl an Weihnachtsgeschenken an die Wand hinter oder in einem Bereich neben Ihrer Kasse auf. Auch das Platzieren von Displays mit kostengünstigen, hochmargigen Produkten auf und in Reichweite der Kasse hilft. Das Ziel ist es, die Kunden dazu zu ermutigen, weiter einzukaufen, während sie auf die Bezahlung warten.
Durchdachte Weihnachtsdisplays ermöglichen es Ihnen, Ihre Kreativität auszudrücken und die Quadratmeterzahl auf Ihrer Verkaufsfläche zu optimieren. Wenn sich der Staub gelegt hat, machen Sie sich Notizen darüber, was funktioniert hat, was nicht, sowie Ideen zur Verbesserung für das nächste Jahr. Diese Notizen werden nützlich sein, wenn es Zeit ist, die Feiertage 2025 zu planen.
