von Während der Feiertage sind die Details im Einzelhandel besonders wichtig. Kleine Details mögen nicht so wichtig erscheinen, wenn das Wetter in Ihrer Region noch nicht kalt geworden ist, aber sie werden den entscheidenden Unterschied machen, wenn Sie im November und Dezember einen Laden voller Kunden haben. Ihre Ziele für die Feiertage sollten darin bestehen, das Bewusstsein zu steigern, den Kundenverkehr zu erhöhen und Impulskäufe zu fördern. Sind Sie bereit, Ihre To-Do-Liste für die Feiertage 2024 zu erstellen? Los geht’s!
1. Wählen Sie ein Thema aus und ziehen Sie es konsequent durch den Laden. Silber & Gold? Home for the Holidays? Santa Paws? Das gewählte Thema sollte die Kunden in eine gute Stimmung versetzen, um Geld auszugeben. Gestalten Sie Ihre Schaufenster, um Kunden in den Laden zu locken, spielen Sie Weihnachtsmusik, auch wenn es Sie verrückt macht, und gestalten Sie Ihren Dresscode weihnachtlich.
2. Installieren Sie „Speed Bumps“, die ungefähr 10 Fuß hinter der Eingangstür platziert sind. Diese Displays schaffen sofort einen ersten Eindruck. Ihre Aufgabe ist dieselbe wie die von Geschwindigkeitshügeln auf Parkplätzen: Sie sollen Sie bremsen. Diese Displays geben den ersten Eindruck davon, was die Kunden auf Ihrer Verkaufsfläche erwarten können. Nutzen Sie sie, um Produktgeschichten zu erzählen, neue Artikel zu präsentieren und Weihnachtsartikel mit den ganzjährig geführten Artikeln zu kombinieren. Ändern Sie die Displays wöchentlich und variieren Sie sie täglich.
3. Bauen Sie auf Ihr Weihnachtsthema auf, indem Sie Requisiten verwenden, die die Produktgeschichte erzählen oder verbessern. Denken Sie an Mannequins, Weihnachtsmänner, Schneemänner, Kunstschnee, Girlanden, Bäume, Tischplatten-Präsentationen – alles, was selbst das einfachste Produkt hervorheben und die Kunden zum Lächeln bringen kann.
4. Kombinieren Sie ähnliche Produkte. Die Feiertage bieten sich perfekt für Cross-Merchandising an. Sie können den durchschnittlichen Verkauf durch die Präsentation von ergänzenden Artikeln nebeneinander steigern. Ein Kunde, der nach einem Weihnachtskragen sucht, könnte auch einen Mantel oder Schneestiefel kaufen, wenn diese Artikel zusammen präsentiert werden. Jedes Mal, wenn Sie Cross-Merchandising betreiben, fördern Sie Impulskäufe, die dazu beitragen, Ihren durchschnittlichen Umsatz zu steigern.
5. Geben Sie Ihren Schildern einen weihnachtlichen Touch. Viele Geschäfte haben zu wenige Schilder, und das ist ein Problem, denn Schilder verkaufen. Wussten Sie, dass 70% der Kaufentscheidungen direkt auf der Verkaufsfläche getroffen werden? Passende Beschilderung kann bei diesen Entscheidungen sehr hilfreich sein. Fügen Sie Schilder hinzu, die über die Merkmale eines Produkts informieren oder die Kunden dazu ermutigen, es in die Hand zu nehmen und auszuprobieren. Es ist einfach, das Aussehen Ihrer Schilder während der Feiertage mit lustigen Papieren, Druckfarben und Texten zu verändern.
6. Fördern Sie Impulskäufe an der Kasse. Die Kunden sollten nie aufhören, an Produkte zu denken. Stellen Sie eine verlockende Auswahl an Weihnachtsgeschenken an die Wand hinter oder in einem Bereich neben Ihrer Kasse. Auch das Aufstellen von Displays mit kostengünstigen, hochpreisigen Produkten an und in Reichweite der Kasse kann hilfreich sein. Das Ziel ist es, die Kunden dazu zu ermutigen, weiter einzukaufen, während sie auf die Bezahlung warten.
Gut geplante Weihnachtsdisplays ermöglichen es Ihnen, Ihre Kreativität auszudrücken und die Quadratmeter Ihres Verkaufsraums optimal zu nutzen. Wenn sich der Staub gelegt hat, machen Sie sich Notizen darüber, was funktioniert hat, was nicht und Ideen zur Verbesserung im nächsten Jahr. Diese Notizen werden nützlich sein, wenn es Zeit ist, die Feiertage 2025 zu planen. Der Beitrag „How Speed Bumps Set Up Your Pet Store for Holiday Success“ wurde auf PETSPLUSMAG.COM veröffentlicht.
