von Während der Feiertage liegen die Details im Einzelhandel besonders im Fokus. Kleine Details mögen vielleicht nicht so wichtig erscheinen, wenn das Wetter in Ihrer Gegend noch nicht kalt geworden ist, aber sie machen den entscheidenden Unterschied, wenn Sie im November und Dezember einen Laden voller Kunden haben. Ihre Feiertagsziele sollten darin bestehen, das Bewusstsein zu steigern, den Fußverkehr zu erhöhen und Spontankäufe zu fördern. Bereit, Ihre Feiertags-To-Do-Liste für 2024 zu erstellen? Los geht’s!
1. Wählen Sie ein Thema aus. Und ziehen Sie es durch den gesamten Laden. Silber & Gold? Home for the Holidays? Santa Paws? Das von Ihnen gewählte Thema sollte die Kunden in eine fröhliche Stimmung versetzen, um Geld auszugeben. Gestalten Sie also Ihre Schaufenster, um Kunden in den Laden zu locken, spielen Sie auch Weihnachtsmusik, selbst wenn es Sie verrückt macht, und passen Sie Ihren Dresscode an die Feiertage an.
2. Installieren Sie Geschwindigkeitshügel. Etwa 10 Fuß hinter der Eingangstür angebracht, bauen Geschwindigkeitshügel-Displays sofort einen ersten Eindruck auf. Ihre Aufgabe ist die gleiche wie die von Geschwindigkeitshügeln auf Parkplätzen: Sie sollen Sie verlangsamen. Diese Displays schaffen die erste Wahrnehmung dessen, was die Shopper beim Durchsuchen Ihres Verkaufsbodens erwarten können. Verwenden Sie sie, um Produktgeschichten zu erzählen, neue Ankünfte zu präsentieren und Weihnachtsartikel mit den das ganze Jahr über geführten Artikeln zu kreuzverkaufen. Ändern Sie die Geschwindigkeitshügel wöchentlich und peppen Sie sie täglich auf.
3. Bauen Sie auf Ihr Weihnachtsthema auf. Verwenden Sie Requisiten, die die Produktgeschichte erzählen oder verbessern. Denken Sie an Mannequins, Santas, Schneemänner, Kunstschnee, Girlanden, Bäume, Tischmontagen – alles, was selbst die einfachsten Waren hervorhebt und die Shopper zum Lächeln bringt.
4. Kreuzvermarkten Sie ähnliche Produkte. Die Feiertage sind perfekt für Cross-Merchandising. Sie können Ihren durchschnittlichen Verkauf durch die Anzeige von ergänzenden Artikeln nebeneinander steigern. Ein Kunde, der nach einem Weihnachtskragen sucht, könnte auch einen Mantel oder Schneestiefel kaufen, wenn diese Artikel zusammen sind. Jedes Mal, wenn Sie Cross-Merchandising betreiben, fördern Sie Spontankäufe, die dazu beitragen, Ihren durchschnittlichen Verkauf zu steigern.
5. Geben Sie den Schildern einen weihnachtlichen Touch. Zu viele Geschäfte haben zu wenige Schilder, und das ist ein Problem, denn Schilder verkaufen. Wussten Sie, dass 70% der Kaufentscheidungen direkt im Verkaufsraum getroffen werden? Eine ordnungsgemäße Beschilderung kann bei diesen Entscheidungen sehr hilfreich sein. Fügen Sie Schilder hinzu, die über die Merkmale eines Produkts informieren oder die Kunden dazu ermutigen, es aufzuheben und auszuprobieren. Es ist einfach, das Aussehen Ihrer Schilder während der Feiertage mit Spaßpapieren, Druckfarben und Text zu ändern.
6. Fördern Sie Spontankäufe an der Kasse. Die Kunden sollten niemals aufhören, über Produkte nachzudenken, also stellen Sie eine verlockende Anzeige von Weihnachtsgeschenken an die Wand hinter oder in einem Bereich neben Ihrer Kasse auf. Das Platzieren von Displays mit kostengünstigen, hochmargigen Produkten an und in Reichweite der Kasse wird ebenfalls helfen. Das Ziel ist es, die Kunden dazu zu ermutigen, weiter einzukaufen, während sie auf die Bezahlung warten.
Gut geplante Feiertagsdisplays ermöglichen es Ihnen, Ihre Kreativität auszudrücken und die Quadratmeterzahl auf Ihrem Verkaufsboden optimal zu nutzen. Wenn sich der Staub gelegt hat, machen Sie sich Notizen darüber, was funktioniert hat, was nicht und Ideen zur Verbesserung für das nächste Jahr. Diese Notizen werden nützlich sein, wenn es Zeit ist, die Feiertage 2025 zu planen.
