von Beziehungen zu Lieferanten sind einige der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (denken Sie an die Eigentümer oder Mitarbeiter der Marken, die Sie verkaufen, deren Vertriebsmitarbeiter und Ihre Distributoren) können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombolapreise hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meinen Erfahrungen in meinem früheren Boutique und was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder um etwas bitten, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivationen. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was ein „Gewinn“ für Ihren Lieferanten aussieht. Wie können Sie gemeinsam vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor den Meetings relevante Daten, Fakten und Zahlen, die Ihre Position unterstützen, wie stark Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welcher Marktanteil erobert werden könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit betroffen wären. Wo steht diese Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Verkaufsfläche haben sie in einem bestimmten Bereich? Wie schnell oder langsam bewegt sich der Lagerbestand? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlungen zu beeinflussen.
Blicken Sie über den reinen Preis hinaus. Während wettbewerbsfähige Alltagspreise und Sonderaktionen wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Schlussverkäufe informiert werden, um heiße Deals zu erhalten? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Bestand von Artikeln austauschen, die sich nicht verkaufen? Verhandeln Sie über mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60, um Ihre Gewinnmarge zu steigern.
Nutzen Sie die Chancen im Geschäft optimal aus. Ihr stationäres Geschäft ist ein mächtiges Kapital. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Schildern, Displays und sogar individuellen Einrichtungsgegenständen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Demonstrationen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer fördern den Absatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos auf Monitoren bauen alle Bewusstsein und Verbindung zu einer Marke auf.
Verwöhnen Sie Ihr Personal. Ihr Team ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant im Geschäft für die Lieferanten. Verhandeln Sie über vom Lieferanten gesponserte Mitarbeiterlunches, Produktproben für das Team, Fütterungsprogramme und Kleidung, um die Begeisterung zu steigern. Sehen Sie, ob sie Schulungen zu Produkten, verkaufsfördernde Spiele oder Fortbildungen zur Wissenssteigerung übernehmen. Wenn Ihre Mitarbeiter wertgeschätzt werden, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotenzial. Erkunden Sie Marketing-Co-op-Dollar für digitale, gedruckte, Radio-Werbung, Fahrzeugbeschriftungen, Flash Sales, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Sehen Sie, ob sie Ihre Veranstaltungen sponsorn, zu Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare bereitstellen. Arbeiten Sie bei Social-Media-Aktionen wie Takeovers, Wettbewerben und Gastblogs zusammen, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst zu fragen, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder Zusammenarbeit mit Verbrauchern. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss nur eine Win-Win-Situation für beide Seiten sein.
Jede hier genannte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Tierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Sie bekommen vielleicht nicht jede Marke dazu, alles zu tun, aber Sie haben viele Marken, auf die Sie sich für so viel Unterstützung verlassen können, um der Tierhändler zu sein, den Ihre Gemeinde liebt! Wenn Sie Erfolg haben, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
ERFAHREN SIE MEHR: Entspannen Sie an einem schönen See, tanken Sie Ihr Führungsvertrauen auf und entfachen Sie Ihre Leidenschaft für Ihr Tiergeschäft auf Camp Pet Boss. Dieses einzigartige Geschäftsretreat kombiniert Konferenzlernen und campähnliche Aktivitäten für Tierprofis und ihre Hunde. Vom 27.-30. August in Lake Delton, Wisconsin, beinhaltet der Ticketpreis alle Mahlzeiten, Unterkünfte, Seminare, Werbegeschenke und Aktivitäten. Registrieren Sie sich unter camppetboss.com. Der Beitrag So maximieren Sie Beziehungen zu Tierlieferantenpartnern erschien zuerst auf PETSPLUSMAG.COM.
