von Beziehungen zu Lieferanten sind einige der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (den Eigentümern oder Mitarbeitern der Marken, die Sie verkaufen, ihren Vertriebsmitarbeitern und Ihren Distributoren) können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertriebsmitarbeitern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombola-Artikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meiner Erfahrung in meinem früheren Boutique und was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder um etwas bitten, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivation. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was für Ihren Lieferanten ein „Gewinn“ bedeutet. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor Meetings relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie stark Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welchen Anteil des Marktes man gewinnen könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit beeinflusst werden könnten. Wo rangiert diese Marke im Vergleich zu ihren Wettbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Verkaufsfläche haben sie in einer bestimmten Abteilung? Wie schnell oder langsam bewegt sich der Bestand? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlungen zu beeinflussen.
Blicken Sie über die Preise hinaus. Während wettbewerbsfähige tägliche Preise und spezielle Einkäufe wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Abverkäufe informiert werden, um günstige Angebote zu erhalten? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Bestand von Artikeln austauschen, die sich nicht verkaufen? Verhandlungen für mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60 können Ihren Gewinn steigern.
Maximieren Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr stationäres Geschäft ist eine mächtige Ressource. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Schildern, Displays und sogar maßgeschneiderten Einrichtungsgegenständen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Demonstrationen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer sind sicherlich förderlich für den Absatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Laden und Werbevideos, die auf Monitoren abgespielt werden, schaffen Bewusstsein und Verbindung zu einer Marke.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Gesicht Ihres Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter für die Lieferanten. Verhandeln Sie für vom Lieferanten gesponserte Mitarbeiterlunches, Teamproduktproben, Futterprogramme und Kleidung, um Begeisterung zu schaffen. Sehen Sie nach, ob sie Schulungen zu Produkten, verkaufsfördernde Spiele auf Basis von Bargeld oder Weiterbildungen zur Wissenssteigerung übernehmen können. Wenn Ihre Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlen, werden sie mit Begeisterung verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotenzial. Erkunden Sie Marketing-Co-Op-Dollar für digitale, gedruckte, Radio- und Fahrzeug-Werbung, Flash-Verkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Sehen Sie nach, ob sie Ihre Veranstaltungen unterstützen, zu Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare stellen können. Arbeiten Sie an Social-Media-Aktionen wie Übernahmen, Wettbewerben und Gastbeiträgen, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Trauen Sie sich zu fragen, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Laden oder Zusammenarbeiten mit Verbrauchern. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss einfach eine Win-Win-Situation für beide Seiten sein.
Jede hier erwähnte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Tierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Sie bekommen vielleicht nicht jede Marke dazu, alles zu tun, aber Sie haben viele Marken, die Sie für so viel Unterstützung nutzen können, um der Tierhändler zu sein, den Ihre Gemeinschaft liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, sind auch Ihre Lieferantenpartner erfolgreich.
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Der Beitrag „Wie Sie das Beste aus Beziehungen mit Tierlieferantenpartnern machen“ erschien zuerst auf PETSPLUSMAG.COM.
