von Die Beziehungen zu Lieferanten sind einige der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (den Besitzern oder Mitarbeitern der Marken, die Sie verkaufen, ihren Vertriebsmitarbeitern und Ihren Distributoren) können Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Verlosungsartikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meinen Erfahrungen in meinem früheren Boutique und aus dem, was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder etwas verlangen, klären Sie Ihre gewünschten Ergebnisse und Motivationen. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was für Ihren Lieferanten ein „Gewinn“ bedeutet. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse erzielen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen dabei helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor Meetings relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie viel Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welchen Teil des Marktes man erobern könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit betroffen wären. Wo rangiert diese Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Verkaufsfläche haben sie in einem bestimmten Bereich? Wie schnell oder langsam bewegen sich die Bestände? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlungen zu beeinflussen.
Blicken Sie über nur die Preisgestaltung hinaus. Während wettbewerbsfähige alltägliche Preise und Sonderkäufe wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Ausverkäufe informiert werden, um heiße Deals zu bekommen? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Lagerbestand von Artikeln austauschen, die sich nicht bewegen? Verhandeln Sie über mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60, um Ihre Bilanz zu verbessern.
Nutzen Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr stationäres Geschäft ist ein mächtiges Gut. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Schildern, Displays und sogar individuellen Vorrichtungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Vorführungen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer sind sicherlich förderlich für den Verkauf. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos auf Monitoren bauen alle Bewusstsein und Verbindung zu einer Marke auf.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant für die Lieferanten im Laden. Verhandeln Sie über von Lieferanten gesponserte Mitarbeiterlunches, Produktproben für das Team, Futterprogramme und Kleidung, um Begeisterung zu wecken. Sehen Sie nach, ob sie Produkttraining, auf Cash-Basis basierende Verkaufsspiele oder Weiterbildungen zur Wissenssteigerung übernehmen. Wenn Ihre Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlen, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotenzial. Erkunden Sie Marketing-Kooperationsdollars für digitale, gedruckte, Radioanzeigen, Fahrzeugbeschriftungen, Blitzverkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Fragen Sie, ob sie Ihre Veranstaltungen sponsern, zu Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare bereitstellen können. Arbeiten Sie bei Social-Media-Aktionen wie Übernahmen, Wettbewerben und Gast-Blogs zusammen, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst, nach dem zu fragen, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder kundenorientierte Zusammenarbeiten. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss nur eine Win-Win-Situation für beide Seiten sein.
Jede einzelne hier genannte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Haustierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Vielleicht bekommt eine Marke nicht alles, aber Sie haben viele Marken, auf die Sie für so viel Unterstützung zählen können, um der Haustierhändler zu sein, den Ihre Gemeinde liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
Erfahren Sie mehr: Entspannen Sie an einem schönen See, tanken Sie Ihr Führungsvertrauen auf und entfachen Sie Ihre Leidenschaft für Ihr Haustiergeschäft auf dem Camp Pet Boss. Dieser einzigartige Business-Rückzugsort kombiniert Konferenzlernen mit campähnlichen Aktivitäten für Tierprofis und ihre Hunde. Vom 27. bis 30. August in Lake Delton, WI, beinhaltet der Ticketpreis alle Mahlzeiten, Unterkünfte, Seminare, Werbegeschenke und Aktivitäten. Registrieren Sie sich unter camppetboss.com.