von Die Beziehungen zu Lieferanten sind einige der wertvollsten Assets eines Unternehmens. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (den Eigentümern oder Mitarbeitern der Marken, die Sie verkaufen, ihren Vertriebsmitarbeitern und Ihren Distributoren) können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombola-Artikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meiner Erfahrung in meiner vorherigen Boutique und was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder um etwas bitten, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivationen. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was für den Lieferanten ein „Gewinn“ bedeutet. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor Meetings relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie stark Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welcher Marktanteil erobert werden könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit betroffen wären. Wo steht diese Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Ladenfläche haben sie in einer bestimmten Abteilung? Wie schnell oder langsam bewegt sich das Inventar? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlung zu beeinflussen.
Schauen Sie über den reinen Preis hinaus. Während wettbewerbsfähige Alltagspreise und spezielle Einkäufe wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Ausverkäufe informiert werden, um heiße Angebote zu erhalten? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Bestand von Artikel austauschen, die sich nicht verkaufen? Verhandeln Sie über mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60, um Ihren Gewinn zu steigern.
Nutzen Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr Ladengeschäft ist ein mächtiges Asset. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Beschilderung, Displays und sogar individuellen Einrichtungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Demonstrationen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer fördern den Absatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos auf Monitoren bauen alle Bewusstsein und Verbindung zu einer Marke auf.
Verwöhnen Sie Ihr Personal. Ihr Team ist das Gesicht Ihres Unternehmens und der Verkaufsvertreter im Laden für die Lieferanten. Verhandeln Sie für vom Lieferanten gesponserte Mitarbeiterlunches, Teamproduktsamples, Fütterungsprogramme und Bekleidung, um Begeisterung zu wecken. Sehen Sie, ob sie die Produktschulung, verkaufsorientierte Spiele oder Weiterbildungsmaßnahmen zur Steigerung des Wissens übernehmen. Wenn Ihre Mitarbeiter sich geschätzt fühlen, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotential. Erkunden Sie Marketing-Co-op-Dollar für digitale, gedruckte, Radio-Werbung, Fahrzeugbeschriftungen, Flash-Verkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Sehen Sie, ob sie Ihre Veranstaltungen sponsern, zu Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare bereitstellen. Arbeiten Sie bei Social-Media-Aktionen wie Übernahmen, Wettbewerben und Gastbeiträgen zusammen, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst, um das zu bitten, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Laden oder Zusammenarbeit mit Verbrauchern. Je kreativer Sie an Ihre Lieferantenpartnerschaften herangehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss nur ein Gewinn für beide Seiten sein.
Jede hier genannte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Tierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Vielleicht wird eine Marke nicht alles tun, aber Sie haben viele Marken, die Sie für so viel Unterstützung nutzen können, um der Haustierhändler zu sein, den Ihre Gemeinde liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
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Der Beitrag „How to Make the Most of Relationships With Pet Vendor Partners“ erschien zuerst auf PETSPLUSMAG.COM.
