von Beziehungen zu Lieferanten sind einige der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (den Besitzern oder Mitarbeitern der Marken, die Sie verkaufen, ihren Vertriebsmitarbeitern und Ihren Distributoren) können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombola-Artikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meinen Erfahrungen in meinem früheren Boutique und aus den Maßnahmen unserer Pet Boss Nation Kunden, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder um etwas bitten, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivationen. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Überlegen Sie auch, was ein „Gewinn“ für Ihren Lieferanten aussieht. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen dabei helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor Besprechungen relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie sehr Ihr Geschäft gemeinsam wachsen könnte, welcher Marktanteil erobert werden könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit profitieren würden. Wo steht diese Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Verkaufsfläche haben sie in einem bestimmten Bereich? Wie schnell oder langsam bewegt sich der Bestand? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlung zu beeinflussen.
Blicken Sie über den reinen Preis hinaus. Während wettbewerbsfähige Preise im Alltag und spezielle Einkäufe wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Schlussverkäufe informiert werden, um lukrative Angebote zu erhalten? Ist der Lieferant offen für garantierte Umsätze, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Bestand von Artikeln austauschen, die sich nicht verkaufen? Das Aushandeln von mehr Gratiswaren, Rabatten und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60 kann Ihren Gewinn steigern.
Nutzen Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr Ladengeschäft ist ein mächtiges Gut. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Beschilderungen, Displays und sogar individuellen Einrichtungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Vorführungen, Proben, Gutscheine und Programme für Vielkäufer sind sicherlich förderlich für den Absatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos, die auf Monitoren abgespielt werden, steigern das Bewusstsein und die Verbindung zu einer Marke.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant im Geschäft für die Lieferanten. Verhandeln Sie für vom Lieferanten gesponserte Mitarbeiterlunches, Teamproduktproben, Futterprogramme und Kleidung, um Begeisterung zu wecken. Sehen Sie nach, ob sie Schulungen zu Produkten, verkaufsfördernde Spiele mit Bargeld oder Weiterbildungen zur Steigerung des Wissens übernehmen. Wenn Ihre Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlen, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotenzial. Erkunden Sie Marketing-Co-op-Gelder für digitale, gedruckte, Radio-Werbung, Fahrzeugbeschriftungen, Flash-Verkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Sehen Sie nach, ob sie Ihre Veranstaltungen sponsorn, zu den Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare bereitstellen können. Arbeiten Sie an sozialen Medien zusammen, wie Übernahmen, Wettbewerben und Gastbeiträgen, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst, um das zu bitten, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder Zusammenarbeiten für den Endverbraucher. Je kreativer Sie an Ihre Lieferantenpartnerschaften herangehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss nur eine Win-Win-Situation für beide Seiten sein.
Jede einzelne hier erwähnte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Haustierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Sie bekommen vielleicht nicht jede Marke dazu, alles zu tun, aber Sie haben viele Marken, die Sie für so viel Unterstützung nutzen können, um der Haustierhändler zu sein, den Ihre Gemeinschaft liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
Der Beitrag „Wie man das Beste aus Beziehungen mit Tierlieferantenpartnern macht“ erschien zuerst auf PETSPLUSMAG.COM.
