von Die Beziehungen zu Lieferanten sind einige der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (den Inhabern oder Mitarbeitern der Marken, die Sie verkaufen, ihren Vertriebsmitarbeitern und Ihren Distributoren) können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombola-Artikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meiner Erfahrung in meinem früheren Boutique-Geschäft und aus dem, was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder um etwas bitten, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivation. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, wie ein „Gewinn“ für Ihren Lieferanten aussieht. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor Besprechungen relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie stark Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welchen Anteil des Marktes man erobern könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit betroffen wären. Wo steht diese Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Verkaufsfläche haben sie in einer bestimmten Abteilung? Wie schnell oder langsam bewegt sich der Bestand? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlung zu beeinflussen.
Blicken Sie über den reinen Preis hinaus. Während wettbewerbsfähige Tagespreise und Sonderaktionen wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Restposten informiert werden, um günstige Angebote zu erhalten? Ist der Lieferant offen für garantierte Umsätze, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Bestand von Artikeln austauschen, die sich nicht verkaufen? Verhandeln Sie für mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60, um Ihre Bilanz zu verbessern.
Maximieren Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr stationäres Geschäft ist ein mächtiges Gut. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Beschilderung, Displays und sogar individuellen Einrichtungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Vorführungen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer werden den Umsatz anregen. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos auf Monitoren bauen alle Bewusstsein und Verbindung zu einer Marke auf.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant im Geschäft für die Lieferanten. Verhandeln Sie für von Lieferanten gesponserte Mittagessen für das Personal, Produktmuster für das Team, Futterprogramme und Bekleidung, um die Begeisterung zu steigern. Sehen Sie nach, ob sie die Produkt-Schulung, verkaufsfördernde Spiele oder Fortbildungen finanzieren, um das Wissen zu steigern. Wenn Ihre Mitarbeiter sich geschätzt fühlen, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie Marketingkraft. Erforschen Sie Marketing-Kooperationsdollars für digitale, gedruckte, Radio-Anzeigen, Fahrzeugbeschriftungen, Blitzverkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Fragen Sie nach Sponsoring für Ihre Veranstaltungen, Unterstützung bei Wohltätigkeitsveranstaltungen, an denen Sie teilnehmen, oder nach Experten für Bildungsseminare. Arbeiten Sie bei Social-Media-Aktionen zusammen, wie Übernahmen, Wettbewerbe und Gastbeiträge, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst, um das zu bitten, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder Zusammenarbeit mit Verbrauchern. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss einfach ein Gewinn für beide Seiten sein.
Jede einzelne hier erwähnte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Tierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Sie können zwar nicht erwarten, dass eine Marke alles tut, aber Sie haben viele Marken, auf die Sie sich stützen können, um so viel Unterstützung zu erhalten, um der Tierhändler zu sein, den Ihre Gemeinschaft liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
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