von Die Beziehungen zu Lieferanten sind einige Ihrer wertvollsten Vermögenswerte. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (denken Sie an die Besitzer oder Mitarbeiter der Marken, die Sie verkaufen, deren Vertriebsmitarbeiter und Ihre Distributoren) können Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Haustierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombolaartikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meinen Erfahrungen in meinem früheren Boutique und was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder etwas verlangen, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivationen. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was ein „Gewinn“ für Ihren Lieferanten aussieht. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor Meetings relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie viel Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welcher Marktanteil erobert werden könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit betroffen wären. Wo steht diese Marke im Vergleich zu ihren Wettbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Verkaufsfläche haben sie in einer bestimmten Abteilung? Wie schnell oder langsam bewegt sich der Lagerbestand? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlung zu beeinflussen.
Blicken Sie über den reinen Preis hinaus. Während wettbewerbsfähige alltägliche Preise und spezielle Einkäufe wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Sonderangebote informiert werden, um lukrative Deals zu erzielen? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Lagerbestand von Artikeln austauschen, die sich nicht bewegen? Verhandlungen über mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie net 15, net 30 oder sogar net 60 können Ihren Gewinn steigern.
Nutzen Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr stationäres Geschäft ist ein mächtiges Gut. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Beschilderungen, Displays und sogar maßgeschneiderten Vorrichtungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Demonstrationen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer sind sicherlich förderlich für den Absatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Laden und Werbevideos auf Monitoren tragen alle zur Bekanntheit und Verbindung mit einer Marke bei.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Gesicht Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant im Laden für die Lieferanten. Verhandeln Sie über vom Lieferanten gesponserte Mitarbeiteressen, Teamproduktproben, Fütterungsprogramme und Bekleidung, um die Begeisterung zu steigern. Sehen Sie nach, ob sie Produktschulungen, verkaufsfördernde Spiele auf Basis von Umsatz oder Weiterbildungsmaßnahmen zur Steigerung des Wissens übernehmen. Wenn Ihre Mitarbeiter sich geschätzt fühlen, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotenzial. Erkunden Sie Marketing-Co-op-Dollar für digitale, gedruckte, Radiowerbung, Fahrzeugbeschriftungen, Flash-Verkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Sehen Sie nach, ob sie Ihre Veranstaltungen sponsern, zu Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare zur Verfügung stellen. Arbeiten Sie bei sozialen Medien zusammen, z.B. bei Takeovers, Wettbewerben und Gastblogs, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst, um das zu bitten, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder Zusammenarbeiten mit Verbrauchern. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss einfach eine Win-Win-Situation für beide Seiten sein.
Jede einzelne hier erwähnte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Haustierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Sie bekommen vielleicht nicht alle Marken dazu, alles zu tun, aber Sie haben viele Marken, die Sie für so viel Unterstützung nutzen können, um der Haustierhändler zu sein, den Ihre Gemeinde liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
ERFAHREN SIE MEHR: Entspannen Sie an einem schönen See, tanken Sie Ihr Führungsvertrauen auf und entfachen Sie Ihre Leidenschaft für Ihr Haustiergeschäft im Camp Pet Boss. Dieses einzigartige Business-Retreat kombiniert Konferenzlernen und campähnliche Aktivitäten für Haustierprofis und ihre Hunde. Vom 27. bis 30. August in Lake Delton, WI, beinhaltet der Ticketpreis alle Mahlzeiten, Unterkünfte, Seminare, Swag und Aktivitäten. Registrieren Sie sich unter camppetboss.com.
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