von Beziehungen zu Lieferanten sind einige Ihrer wertvollsten Vermögenswerte. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (denken Sie an die Eigentümer oder Mitarbeiter der Marken, die Sie verkaufen, deren Vertriebsmitarbeiter und Ihre Distributoren) können Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombola-Artikel hinaus gedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meiner Erfahrung in meinem vorherigen Boutique und was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder etwas verlangen, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivationen. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was für Ihren Lieferanten ein „Gewinn“ aussieht. Wie können Sie gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse schaffen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor Meetings relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie sehr Ihr Geschäft zusammen wachsen kann, welcher Teil des Marktes erobert werden könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit betroffen wären. Wo rangiert diese Marke im Vergleich zu ihren Mitbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen Prozentsatz der Ladenfläche haben sie in einer bestimmten Abteilung? Wie schnell oder langsam bewegt sich der Bestand? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlung zu beeinflussen.
Blicken Sie über die reine Preisgestaltung hinaus. Während wettbewerbsfähige Alltagspreise und spezielle Sonderaktionen wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Ausverkäufe informiert werden, um Schnäppchen zu machen? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen sie Produkte zurückkaufen oder den Bestand von Artikeln austauschen, die sich nicht bewegen? Verhandeln Sie für mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60, um Ihren Gewinn zu steigern.
Maximieren Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr stationäres Geschäft ist ein mächtiges Gut. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Beschilderung, Displays und sogar maßgeschneiderten Einrichtungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Vorführungen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer sind sicherlich förderlich für den Umsatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos, die auf Monitoren abgespielt werden, erhöhen das Bewusstsein und die Verbindung zu einer Marke.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Gesicht Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant im Geschäft für die Lieferanten. Verhandeln Sie für von Lieferanten gesponserte Mitarbeiterlunches, Teamproduktproben, Fütterungsprogramme und Bekleidung, um Begeisterung zu erzeugen. Sehen Sie, ob sie Produkttraining, Verkaufsspiele auf Basis von Bargeld oder Weiterbildung abdecken, um das Wissen zu steigern. Wenn Ihre Mitarbeiter sich geschätzt fühlen, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketingpotenzial. Erkunden Sie Marketing-Kooperationsdollars für digitale, Print-, Radioanzeigen, Fahrzeugbeschriftungen, Blitzverkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Fragen Sie nach Sponsoring für Ihre Veranstaltungen, Unterstützung von Wohltätigkeitsveranstaltungen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare. Arbeiten Sie an sozialen Medien zusammen, z. B. Übernahmen, Wettbewerben und Gastblogs, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst zu fragen, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder Zusammenarbeiten mit Verbrauchern. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss nur eine Win-Win-Situation für Sie beide sein.
Jede hier genannte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Tierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Vielleicht wird eine Marke nicht alles tun, aber Sie haben viele Marken, auf die Sie sich für so viel Unterstützung verlassen können, um der Tierhändler zu sein, den Ihre Gemeinde liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
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