von Die Beziehungen zu Lieferanten sind einige Ihrer wertvollsten Vermögenswerte. Durch enge Zusammenarbeit mit wichtigen Lieferantenpartnern (den Eigentümern oder Mitarbeitern der Marken, die Sie verkaufen, ihren Vertriebsmitarbeitern und Ihren Distributoren) können Sie einen Wettbewerbsvorteil erlangen, Ihre Kunden besser bedienen und Ihr Geschäft ausbauen. Oft höre ich jedoch, dass Tierprofis nicht wissen, was sie von ihren Vertretern verlangen sollen oder dass sie nie über kostenlose Proben, Gutscheine und Tombolaartikel hinausgedacht haben.
Hier teile ich Tipps aus meinen Erfahrungen in meinem früheren Boutique und aus dem, was unsere Kunden von Pet Boss Nation getan haben, um diese wichtigen Partnerschaften für den größten Erfolg zu maximieren:
Beginnen Sie mit dem „Warum“. Bevor Sie Verhandlungen führen oder etwas verlangen, klären Sie Ihr gewünschtes Ergebnis und Ihre Motivation. Was genau möchten Sie erreichen und warum? Sie sollten auch darüber nachdenken, was für den Lieferanten ein „Gewinn“ bedeutet. Wie können Sie gemeinsam vorteilhafte Ergebnisse erzielen? Und natürlich stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Entscheidungsträger sprechen, der Ihnen helfen kann, diese Ziele zu erreichen.
Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse. Sammeln Sie vor den Treffen relevante Daten, Fakten und Zahlen, um Ihre Position zu unterstützen, wie sehr Ihr Geschäft zusammen wachsen könnte, welcher Teil des Marktes erobert werden könnte oder wie viele Kunden von ihrer Großzügigkeit beeinflusst werden könnten. Wo steht diese Marke im Vergleich zu ihren Wettbewerbern in Ihrem Geschäft? Welchen prozentualen Anteil am Verkaufsfläche haben sie in einer bestimmten Abteilung? Wie schnell oder langsam bewegen sich die Bestände? Diese Daten können Geschichten erzählen, um Ihre Verhandlung zu beeinflussen.
Schauen Sie über die Preise hinaus. Während wettbewerbsfähige Alltagspreise und Sonderaktionen wichtig sind, denken Sie größer. Könnten Sie frühzeitig über Abverkäufe informiert werden, um tolle Angebote zu erhalten? Ist der Lieferant offen für garantierte Verkäufe, bei denen er Produkte zurückkauft oder den Bestand von Artikeln austauscht, die sich nicht verkaufen? Verhandeln Sie über mehr kostenlose Waren, Rabatte und Zahlungsbedingungen wie netto 15, netto 30 oder sogar netto 60, um Ihren Gewinn zu steigern.
Maximieren Sie die Möglichkeiten im Geschäft. Ihr stationäres Geschäft ist ein mächtiges Kapital. Arbeiten Sie mit Lieferanten an Schildern, Displays und sogar individuellen Einrichtungen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Vorführungen, Proben, Gutscheine und Programme für häufige Käufer sind sicherlich förderlich für den Umsatz. Große Fenstergrafiken, gesponserte Erlebnisse im Geschäft und Werbevideos, die auf Monitoren abgespielt werden, schaffen Bewusstsein und Verbindung zu einer Marke.
Verwöhnen Sie Ihre Mitarbeiter. Ihr Team ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens und der Verkaufsrepräsentant im Geschäft für die Lieferanten. Verhandeln Sie für vom Lieferanten gesponserte Mitarbeiterlunches, Teamproduktproben, Fütterungsprogramme und Bekleidung, um Begeisterung zu schüren. Sehen Sie nach, ob sie die Produktschulung, cashbasierte Verkaufsspiele oder Weiterbildungen abdecken. Wenn Ihre Mitarbeiter sich wertgeschätzt fühlen, werden sie mit Leidenschaft verkaufen.
Nutzen Sie das Marketing. Erkunden Sie Marketing-Co-Op-Dollar für digitale, gedruckte, Radio-Anzeigen, Fahrzeugbeschriftungen, Flash-Verkäufe, Geschenkkörbe und exklusive Gutscheine. Sehen Sie nach, ob sie Ihre Veranstaltungen sponsern, zu den Wohltätigkeitsveranstaltungen beitragen, die Sie unterstützen, oder Experten für Bildungsseminare bereitstellen. Arbeiten Sie bei Social Media zusammen, wie Übernahmen, Wettbewerbe und Gastbeiträge, um Ihre Reichweite zu erweitern.
Denken Sie daran, alles ist verhandelbar. Haben Sie keine Angst, nach dem zu fragen, was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein, sei es bessere Preise, Unterstützung im Geschäft oder Zusammenarbeiten mit Verbrauchern. Je kreativer Sie Ihre Lieferantenpartnerschaften angehen, desto fruchtbarer werden sie sein. Es muss einfach ein Gewinn für beide Seiten sein.
Jede hier genannte Idee hat für ein kleines Unternehmen in der Tierbranche funktioniert. Ich habe es gesehen oder erlebt. Sie bekommen vielleicht nicht jede Marke dazu, alles zu tun, aber Sie haben viele Marken, von denen Sie so viel Unterstützung erhalten können, um der Haustierhändler zu sein, den Ihre Gemeinde liebt! Wenn Sie erfolgreich sind, haben auch Ihre Lieferantenpartner Erfolg.
Erfahren Sie mehr: Entspannen Sie an einem wunderschönen See, tanken Sie Ihr Führungsvertrauen auf und entfachen Sie Ihre Leidenschaft für Ihr Haustiergeschäft auf dem Camp Pet Boss. Dieses einzigartige Geschäftsretreat verbindet Konferenzlernen und campähnliche Aktivitäten für Tierprofis und ihre Hunde. Vom 27. bis 30. August in Lake Delton, WI, beinhaltet der Ticketpreis alle Mahlzeiten, Unterkünfte, Seminare, Werbegeschenke und Aktivitäten. Registrieren Sie sich unter camppetboss.com.
Der Beitrag „How to Make the Most of Relationships with Pet Vendor Partners“ erschien zuerst auf PETSPLUSMAG.COM.