von In einem zunehmend polarisierten Markt in den USA haben Marken oft Schwierigkeiten, Zielgruppen zu erreichen, ohne sie zu entfremden. Um Marketer und andere dabei zu unterstützen, sich in diesem komplexen Umfeld zurechtzufinden, hat der Marketingstratege Chris Peterson ein neues Buch mit dem Titel „Red & Blue Customers“ geschrieben. In diesem 240-seitigen Werk beschreibt er, wie das Verständnis der persönlichen Werte, die das Verbraucherverhalten antreiben, der Schlüssel dazu ist, authentische Verbindungen herzustellen und sowohl liberale als auch konservative Kunden zu gewinnen.
„Marken werden oft von Gegenreaktionen oder verpassten Chancen überrascht, weil sie die Kernwerte hinter den Entscheidungen ihrer Kunden nicht verstehen“, sagte Peterson. „Mein Buch bietet den Marketers die Werkzeuge, um ihre Botschaften mit den Werten ihres Publikums in Einklang zu bringen und ihre Bemühungen auf einer tieferen Ebene zum Resonieren zu bringen.“
Das Buch behandelt folgende Themen und Strategien:
– Warum jetzt? Eine Erkundung der aktuellen gesellschaftlichen Kräfte, die die Kluft zwischen liberalen und konservativen Kunden vorantreiben, und warum das Verständnis dieses Wandels für Marketer entscheidend ist.
– Handlungsfähige Frameworks: Wie man ein „Worldview Optimization Framework“ verwendet, um die Botschaften mit den Werten des Publikums in Einklang zu bringen und den ROI zu steigern.
– Werkzeuge für sofortige Auswirkungen: Wie man ein „Worldview Brief“ und eine „Worldview Lens“ erstellt, um die besten Wachstumschancen für beide Segmente zu identifizieren.
Peterson ist Mitbegründer von Lifemind, einer Marktforschungs- und Segmentierungsplattform, die darauf abzielt, die Geschäftsleistung zu verbessern, indem sie das Marketing mit den persönlichen Werten der Kunden in Einklang bringt.
Der Beitrag „Understanding ‚Red & Blue‘ Customers“ erschien zuerst auf PETSPLUSMAG.COM.