von Innovation und Markttrends sind ein wesentlicher Bestandteil des ständigen Zyklus, der den heutigen Markt für Tiernahrung antreibt. Innovation schafft Nachfrage. Nachfrage inspiriert Innovation. Diesen Zyklus haben wir seit Jahrzehnten beobachtet. Die Humanisierung unserer Haustiere und die Priorisierung ihrer Gesundheit haben mehr Haustiereltern als je zuvor motiviert, nach hochwertigerem Futter und Leckerlis für ihre Hunde und Katzen in größerer Vielfalt zu suchen.
Die gestiegene Nachfrage nach Premium-Ernährung und die Bereitschaft, mehr für bessere Qualität auszugeben, haben den Herstellern die Möglichkeit eröffnet, Lebensmittel auf neue Weise zu formulieren und zu innovieren. Und in diesem Ausbau des Premium-Marktes bieten sie den Einzelhändlern neue Möglichkeiten, ihre Kunden besser zu bedienen und den Einkaufswageninhalt zu erhöhen.
Haustierhändler haben die einzigartige Gelegenheit, Kunden darüber aufzuklären, warum funktionale Ernährung für jeden Haushalt unterschiedlich aussehen kann, wenn es um ihre Haustiere geht. Die erhöhte Vielfalt bedeutet mehr Auswahl für den Haustiereltern und mehr personalisierte Ernährungsoptionen für das Haustier. Mit der wachsenden Nachfrage nach Dosen- und Mehrzweckprodukten, einschließlich roher und gefrorener Diäten, haben Einzelhändler mehr Chancen als je zuvor, das Konzept der Hauptmahlzeit über das Trockenfutter hinaus in verschiedenen Preisklassen auszudehnen. Dosen- und frisch gefrorene Diäten bieten ihre eigenen ernährungsphysiologischen Vorteile und können, wenn sie ausgewählt und mit einer ausgewogenen Trockenfutterdiät kombiniert werden, ein außerordentlich schmackhaftes Mahlzeitenerlebnis schaffen.
Als Marke haben wir bereits seit einiger Zeit die wachsende Nachfrage nach Mehrzweckprodukten und Vielfalt verstanden. Im Jahr 2024 hat Fromm eine völlig neue Produktkategorie mit Bonnihill Farms eingeführt. In drei herzhaften Varianten erhältlich, zeichnen sich die frisch gefrorenen Rezepte durch hochwertige Fleisch- und lokal bezogene Produkte aus dem Mittleren Westen aus. Die Rezepte werden mit einer einfachen und innovativen Sous-vide-Garmethode gekocht, die im Vergleich zu herkömmlichen Tiernahrungsmitteln eine niedrigere Gar-temperatur verwendet, um die Nährstoffretention zu maximieren und den Geschmack zu verbessern. Schockgefroren, um die Frische zu erhalten, bieten diese Gerichte eine vollständige und ausgewogene Ernährung und sind äußerst schmackhaft mit einem höheren Wassergehalt, der den Geschmack zufriedenstellt und zur Förderung der Sättigung beiträgt. Die Bonnihill Farms-Rezepte werden in einem eigens für diesen Zweck gebauten Anbau der Fromm-Anlage hergestellt, um die vollständige Kontrolle über den gesamten Herstellungsprozess zu wahren.
Einzelhändler fragen uns oft, wie frische, gefrorene oder konservierte Diäten besser im Einzelhandel verkauft werden können. Und dies ist eine legitime Frage. Trockenfutter ist seit Generationen die meistgenutzte und vertrauenswürdigste Quelle für Nahrung. Es ist auch viel kostengünstiger für Käufer, die Qualität und Preis ausbalancieren müssen. Wenn wir darüber nachdenken, wie Vielfalt und Produktinnovationen in die Mahlzeitenhierarchie passen, überlegen wir, wie man die beste Schüssel mit einer guten Basis und gesunden Bausteinen zusammenstellt. Indem wir uns auf eine solide Grundlage konzentrieren (wie eine ernährungsphysiologisch vollständige und ausgewogene Trockenfutterdiät) und diese mit Texturen, Aromen und Formaten ergänzen, kann ein Haustiereltern eine Mahlzeit zusammenstellen, die sich in erster Linie auf die Ernährung konzentriert.
Hier sind einige Verkaufstipps, auf die wir uns konzentrieren, wenn wir uns dem Konzept dieser vielfältigen Produkte wie Bonnihill Farms und darüber hinaus nähern:
Seien Sie realistisch über die Auswahl: Bei dem viel höheren Preis von rohen, frischen und gefrorenen Diäten gibt es eine sehr kleine Nische von Klientel, die die Mittel oder die Vorliebe haben könnten, diese Diäten ausschließlich zu füttern. Indem wir einen vernünftigen Ansatz verfolgen, konzentrieren wir uns weniger auf die Idee, täglich die „ultimative“ Mahlzeit zu füttern, sondern mehr auf eine ausgezeichnete Option für Vielfalt zur Mahlzeitzeit.
Sprechen Sie über die Vorteile: Frische, gefrorene und sogar konservierte Diäten, die vollständig und ausgewogen sind, bieten erhöhte Hydratation, Schmackhaftigkeit und in der Regel bessere Verdaulichkeit. Dies sind ausgezeichnete Verkaufsargumente und können die Waage für einen Haustiereltern mit einem Hund, der einen wählerischen Gaumen hat oder etwas zusätzlichen Anreiz, Hydratation oder zusätzliche Aufregung zur Mahlzeitzeit benötigt, ausschlagen.
Sprechen Sie darüber, wo es hergestellt wird: Die Verpackungsetiketten geben in der Regel an, ob das Produkt von oder für eine bestimmte Marke hergestellt wird. Die Auswahl von Marken mit einer Geschichte des Vertrauens und einem Ruf für Qualität und Sicherheit wird dem Haustiereltern und ihrem Haustier besser dienen. Und als Einzelhändler hilft es, vertrauenswürdige Marken zu identifizieren und bessere Empfehlungen anzubieten, was oft zu stärkeren Beziehungen basierend auf Vertrauen zwischen dem Geschäft und dem Käufer führt.
Es ist eine aufregende Zeit in der Kategorie der Tiernahrung. Trends, Kaufpräferenzen und eine zunehmend vernetzte Welt haben alle Marken herausgefordert, besser zu sein, mehr zu tun und Innovation und Vielfalt in ihre Herangehensweise an die Ernährung zu integrieren. Frische und gefrorene Diäten sind ein Teil eines wachsenden Trends für ernährungsphysiologische Vielfalt, und Einzelhändler spielen eine entscheidende Rolle dabei, wie Kunden lernen und neue Produkte in eine ausgewogene Ernährung oder ein Regime für ihre Haustiere integrieren können.
